Corso Marketing per il Mercato B2B

Obiettivi

Il corso intende delineare i principali tratti distintivi del cambiamento in atto e fornire ai partecipanti gli strumenti più adeguati per analizzare il proprio contesto ambientale di riferimento e per tradurre i risultati di quest’analisi in concrete iniziative di marketing.

Personale docente

Per la realizzazione dell’intervento formativo è previsto il coinvolgimento di personale docente che, oltre alle loro consolidate competenze tecnico-professionali, anche e soprattutto della loro capacità di gestire l’aula con un approccio di tipo “consulenziale” che consenta di declinare i saperi rispetto a casi concreti, forniscano agli allievi esempi di applicazioni pratiche in contesti produttivi similari e offrendo panoramiche di soluzioni rispetto a problemi connessi con l’utilizzo delle nuove tecnologie nella specifica realtà produttiva.

Metodologia didattica

Trattandosi di progetto di formazione a voucher la valutazione del buon andamento di progetto verrà fatto indirettamente in più momenti, ovvero mediante:

  • LEZIONI TEORICHE per il trasferimento di conoscenze;
  • ESERCITAZIONI durante le quali si coinvolgerà il partecipante a mettere in pratica le conoscenze apprese. Il buon esito dei risultati daranno evidenza dell’effettivo apprendimento dei contenuti del corso.
  • PROJECT WORK durante il quale il corsista sarà invitato a realizzare un project work partendo da casi aziendali direttamente vissuti. Il valore aggiunto sarà dato dalla contestualizzazione del progetto nella realtà organizzativa, con relativa analisi in contraddittorio con altri partecipanti al corso oltre a quella finale con il docente.

Attestati

A conclusione del percorso formativo sarà consegnato un Attestato di frequenza.

 

  • Modalità: FAD
  • Durata: 50 ore

 

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La Comunicazione nei Progetti Finanziati dai Fondi Europei

Brochure

Obiettivi

Partendo da un approfondimento sui Fondi Strutturali e sulla Politica Europea per le Regioni, Programmazione 2007-2013 e 2014-2020, fondamentale per comprendere il contesto normativo di riferimento, si forniranno le conoscenze relative alle metodologie di pianificazione e gestione di interventi di comunicazione per Progetti e Programmi finanziati dall’UE. Sarà fornita in particolare:
conoscenza sulle tecniche di analisi funzionali all’elaborazione della strategia di comunicazione per un Ente Pubblico
conoscenza sulle metodologie di elaborazione di un piano di comunicazione coerente con le risultanze dell’analisi e i vincoli di budget e tempo
conoscenza dei vincoli dettati dalla normativa europea e nazionale nella gestione della comunicazione per una Pubblica Amministrazione
conoscenza dei sistemi di monitoraggio e valutazione della comunicazione per la rendicontazione delle attività.

Requisiti di accesso

Diploma di istruzione secondaria superiore o titolo superiore

Durata

32 ore (3 lezioni)

Metodologia didattica

Le lezioni sono interattive e prevedono esercitazioni (quick test per mantenere alta l’attenzione al termine di ciascun argomento e final test per mettere in pratica le conoscenze acquisite), simulazioni, lavori di gruppo, discussioni guidate e case study reali.

Attestati

Tutti i partecipanti riceveranno un attestato di frequenza

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Corso base Web Marketing e Social Media Marketing

Brochure

Il corso si pone l’obiettivo di trasmettere le basi del web marketing, favorendo la comprensione dei meccanismi che caratterizzano i processi di realizzazione di siti web, newsletter, social network, strumenti a supporto delle strategie di marketing. Questo corso vuole quindi fornire un set di strumenti, istruzioni e metodologie operative per la realizzazione concreta di tale attività.

Destinatari

Il corso è indirizzato tutti coloro che vogliano acquisire le competenze relative al web marketing

Metodologia didattica

Le lezioni sono interattive e prevedono esercitazioni, simulazioni e la creazione di un sito web

 

  • Sede del corso: CSAD – Centro Studi Ambientali e Direzionali Bari
  • Durata: 8 ore (1 lezione)
  • Posti disponibili: 20
  • Termine iscrizioni: 6 giorni prima della data di inizio del Corso
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Corso Tecniche di Vendita e Neuromarketing

Tecniche avanzate per avere successo nella vendita e nella negoziazione

Introduzione

L’attività di vendita è sempre più cruciale per la vita dell’impresa.
L’ipercompetizione dei mercati e il dinamismo del consumatore richiedono al professionista della vendita una solida capacità di approccio al cliente, in particolare una spiccata abilità nella lettura dei bisogni e nel superamento delle obiezioni.
Il corso offre un’occasione per affrontare in modo pragmatico il tema dell’arte di vendere.

Obiettivi

Il Corso si propone di fornire una metodologia organica per l’efficace gestione della trattativa commerciale, tramite l’analisi delle fasi della vendita in chiave consulenziale e di consentire ai partecipanti di individuare spazi di miglioramento nelle proprie abilità di relazione col cliente, in particolare per quanto riguarda la propositività commerciale e l’indagine sui bisogni.

Destinatari

Manager, imprenditori, consulenti, venditori, personale commerciale, liberi professionisti, neolaureati, diplomati e a tutti coloro che vogliano imparare l’arte di vendere e migliorare le abilità di vendita.

 

  • Sede del corso: CSAD – Centro Studi Ambientali e Direzionali
  • Durata: 32 ore (4 lezioni)
  • Posti disponibili: 20
  • Termine iscrizioni: 6 giorni prima della data di inizio del Corso

 

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Corso Comunicazione e Motivazione

Brochure

Introduzione

Essere convincenti nella comunicazione in pubblico è invece una competenza preziosissima per numerosi ruoli professionali, direttamente connessa all’espressione della leadership, all’abilità nella vendita, alla credibilità professionale. Il corso insegna ad affrontare l’ansia, a progredire mano a mano si acquisisce sicurezza, fino a provare l’inebriante sensazione di trionfo che deriva dal riuscire a comunicare bene e a catturare l’attenzione del pubblico.

Obiettivi

Il Corso si propone di migliorare le competenze operative inerenti la comunicazione in pubblico: acquisire sicurezza e credibilità nelle relazioni sociali; dare chiarezza e incisività ai propri argomenti; superare la timidezza; suscitare l’interesse delle persone in occasione di riunioni, assemblee, incontri, dibattiti, conferenze, presentazioni.

Destinatari

Il corso è indirizzato a manager, imprenditori, consulenti, venditori, personale commerciale, liberi professionisti, neolaureati, diplomati e a tutti coloro che vogliano imparare l’arte di comunicare in pubblico con incisività e sicurezza.

Attestati

Ad ogni partecipante verrà rilasciato un attestato di frequenza

 

  • Sede del corso: CSAD – Centro Studi Ambientali e Direzionali
  • Durata: 8 ore (1 lezione)
  • Posti disponibili: 20
  • Termine iscrizioni: 6 giorni prima della data di inizio del Corso

 

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Corso base di Fotografia Digitale

in collaborazione conclick by click

Brochure

Introduzione

Il corso base di fotografia digitale è un corso teorico-pratico le cui fondamenta poggiano sulla parte teorico tecnica e su quella pratica, realizzata in ogni incontro da ciascuno dei discenti sotto la guida del docente.

Obiettivi

Conoscere la macchina fotografica ed imparare ad utilizzare i comandi manuali, apprendere i principi fondamentali della fotografia, applicare le regole per la composizione delle immagini.

Destinatari

Neofiti e appassionati di questa forma d’arte, ovvero tutti coloro che abbiano voglia di imparare a trasmettere emozioni con la fotografia.

Attestati

Ai partecipanti verrà rilasciato un attestato di partecipazione.

 

  • Sede del corso: CSAD – Centro Studi Ambientali e Direzionali
  • Durata: 13 ore (6 incontri serali teorico/pratici + 1 uscita fotografica)
  • Posti disponibili: 20
  • Termine iscrizioni: 6 giorni prima della data di inizio del Corso

 

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Corso Introduzione al Marketing

Presentazione

L’attività di vendita è sempre più cruciale per la vita dell’impresa.

L’ipercompetizione dei mercati e il dinamismo del consumatore richiedono al professionista della vendita una solida capacità di approccio al cliente, in particolare una spiccata abilità nella lettura dei bisogni e nel superamento delle obiezioni.

Il corso offre un’occasione per affrontare in modo pragmatico il tema dell’arte di vendere.

Obiettivi

Il Corso si propone di fornire le basi del Marketing, ai fini di individuare, valutare e appagare i bisogni dei clienti;

individuare e valutare le offerte competitive esistenti; individuare i clienti effettivi e potenziali che si vogliono servire;

realizzare un processo di comunicazione capace di far percepire i vantaggi d’ogni prodotto o servizio offerto.

Destinatari

Manager, imprenditori, consulenti, venditori, personale commerciale, liberi professionisti, neolaureati, diplomati e a tutti coloro che vogliano imparare l’arte di vendere e migliorare le abilità di vendita.

 

  • Sede del corso: CSAD – Centro Studi Ambientali e Direzionali
  • Durata: 8 ore (1 lezione)
  • Posti disponibili: 20
  • Termine iscrizioni: 6 giorni prima della data di inizio del Corso

 

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Corso Public Speaking

Tecniche Avanzate per migliorare il proprio stile comunicativo

Introduzione

È provato che l’esperienza del parlare in pubblico sia vissuta dai più come uno stress dai caratteri fortemente negativi. Ciò ostacola la piena espressione delle risorse personali e professionali. Di qui la necessità di acquisire strategie provate ed efficaci in grado di orientare positivamente i propri stati d’animo nelle performance in pubblico, attraverso una corretta gestione delle emozioni e di potenziare l’abilità di utilizzare con efficacia e congruenza tutti i livelli della comunicazione. Il corso prevede numerose esercitazioni finalizzate al coinvolgimento e alla partecipazione attiva degli allievi. Queste ultime saranno in grado di determinare un reale quanto immediato apprendimento delle strategie necessarie per sviluppare e potenziare la personale capacità di trasmettere in pubblico messaggi chiari ed efficaci, ordinati in performance ben strutturate.

Obiettivi

Il Corso si propone di condurre i partecipanti a:

  • gestire positivamente lo stress prima e durante una performance in pubblico
  • saper organizzare i contenuti in un’esposizione chiara ed efficace
  • divenire consapevoli delle potenzialità comunicative del proprio corpo e delle propria voce per essere in grado di utilizzarle al meglio
  • saper gestire il dissenso efficacemente
  • essere in grado di mantenere un alto livello di attenzione mediante uno stile comunicativo motivante, persuasivo ed efficace

Destinatari

Manager, imprenditori, consulenti, venditori, liberi professionisti, neolaureati, diplomati e a tutti coloro che vogliano affinare il proprio stile comunicativo

 

  • Sede del corso: CSAD – Centro Studi Ambientali e Direzionali
  • Durata: 16 ore (2 lezioni)
  • Posti disponibili: 20
  • Termine iscrizioni: 6 giorni prima della data di inizio del Corso
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Corso Formazione Formatori

Tecniche avanzate per avere successo nella performance didattica

Introduzione

Il corso è destinato al personale aziendale e ai professionisti della formazione che, in qualità di trainer, vogliono approfondire i fattori critici della comunicazione nel setting didattico, ovvero tutti gli elementi implicati nell’efficacia della relazione frontale con il gruppo in apprendimento. L’iniziativa si caratterizza per la specificità e la concretezza degli strumenti/comportamenti analizzati rispetto alla necessità di operare con efficacia e credibilità nell’impresa e nelle altre istituzioni.

Obiettivi

Il Corso si propone di potenziare le competenze operative inerenti l’erogazione di percorsi di apprendimento (strategia del messaggio, abilità verbali e non verbali di presentazione, incisività delle argomentazioni, valorizzazione del contenitore gruppale) e la gestione psicologica del gruppo.

Destinatari

Il corso è indirizzato a tutti coloro che si occupano di formazione aziendale, aggiornamento tecnico, divulgazione.

 

  • Sede del corso: CSAD – Centro Studi Ambientali e Direzionali Bari
  • Durata: 8 ore (1 lezione)
  • Posti disponibili: 20
  • Termine iscrizioni: 6 giorni prima della data di inizio Corso
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Corso Dizione

L’uomo è comunicante. La comunicazione, cioè, pertiene all’essere umano non in modo opzionale, ma in modo costitutivo, come il suo essere sociale e pensante. La comunicazione costituisce non uno strumento di cui egli può far uso, ma piuttosto un suo modo di essere, mediante il quale si evolve e che, a sua volta, egli sviluppa per poi scegliere, di occorrenza in occorrenza, secondo quali modalità esercitare questa sua funzione. L’uomo pertanto non sceglie se essere o meno comunicante, ma può scegliere intenzionalmente, a sua volta, se comunicare ed in che modo (L. Anolli)

Obiettivi

Il Corso si pone l’obiettivo di valorizzare i livelli della comunicazione verbale e non verbale per tutti coloro che vogliano migliorare le proprie performance di comunicazione. Vocali, consonanti, accenti, lettura e dinamica del linguaggio. Apprendimenti di mimica gestuale e di conversazione verbale e non verbale, in base all’orientamento della comunicazione pubblica e privata.

Destinatari

Manager, imprenditori, consulenti, venditori, personale commerciale, liberi professionisti, neolaureati, diplomati e a tutti coloro che vogliano imparare l’arte del comunicare.

 

  • Sede del corso: CSAD – Centro Studi Ambientali e Direzionali Bari
  • Durata: 20 ore (10 lezioni)
  • Posti disponibili: 20
  • Termine iscrizioni: una settimana prima dall’inizio del Corso
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